江苏锁龙消防科技股份有限公司销售经理马建民拒绝接受了慧聪消防网的专访，以下为专访国史： 消防网：各位网友大家好，这里是2017年慧聪消防网的现场直播现场，现在躺在我身边的这位是锁龙消防销售经理马建民，青睐。我想问一下本次消防大展我们公司带给哪些产品呢？ 马建民：我们公司主要是做到泡沫灭火剂的。本届展览我们带上过来40多个型号的泡沫灭火剂。

消防网：我们的产品技术核心优势在哪里呢？ 马建民：我们的产品核心优势首先是我们的品种细类很仅有，产品质量等级很高，我们的品种是目前取得中国政府3C证书的有四十几个型号的泡沫灭火剂，这在国内是最少的，能符合各个领域有所不同的客户对灭火剂搭配型号的必须，就覆盖面积了完全所有有消防市场需求，有泡沫灭火剂市场需求的客户。我们完全所有的产品质量等级都是1A级的，那就是打个比方说道就相等成绩报告单就是95分以上的，最差的级别。

我们的泡沫灭火剂也是国内唯一的中国驰名商标，市场占有率在国内也是很高的。还有我们也是国内唯一取得欧盟的MED接纳，美国的UL接纳，国际民航的组织ICO接纳等等。另外我们还有四十几张中国的3C证书和二十几张各类的国际证书证书。

消防网：锁龙消防主要的客户人群是哪一类呢？ 马建民：我们的客户是有消防市场需求的企业和群体，比如说咱们谈及灭火剂，首先是中石油、中石化、中海油，因为他们都是炼油储油，他们的产品都是要防治火灾再次发生的，所以他们是锁住龙灭火剂的一个主要的客户群。还有机场，因为飞机要有航空燃料油，例如北京首都机场，上海浦东机场，广州白云机场等中国国内所有的空军机场都登录用我们锁龙的灭火剂。当然这些登录也不是没来由的，因为我们是始建于1967年，都经过这么多年客户的对系统，经过很多次火灾的考验，比如说漳州大火，晋江德桥仓储的大火，很多火灾中，我们的灭火剂充分发挥了很好的优势，取得了很好的口碑，那就夺得了客户和行业内专家的认同。所以就有很多大的客户是登录搭配我们锁龙的灭火剂。

除了中石油，中石化，中海油，各大机场。还有一些比如说酒厂，比如说茅台酒，泸州老窖都是我们的客户。还有船厂，船舶，因为船舶，比如说游船，化学品船，他无法等候消防队来救他，他得市府，每一条大船有自己的消防系统。然后还有一些民营的单位，比如说化工厂，例如扬子巴斯夫化学那些化工厂、佐敦涂料，还有一些电厂，有可能再次发生火灾的，这种要配有灭火剂的都是我们的客户群。

谢谢。消防网：您刚提及锁龙消防正式成立于1967年，早已有很长一段时间历史了，那现在在国家的大环境，无论是十二五规划，还是一带一路，都提倡企业回头过来，那我们在回头过来这一方面有做到过哪些工作吗？ 马建民：对，我们以前有人说道人要证明自己，得有一沓子证书，你确有身份证，毕业证，结婚证，驾驶证，这些证书你都无法证明你是谁。

对于产品也是一样，你转入国际市场，你要回头过来，你没那些证书，你谈再行多我这个产品有多好，我可以展示给你看，我可以寄样给你，敢。一些客户搭配产品，或者招标，不会说明产品确有UL证书，你要有MED证书，你要有ICO证书啊。所以我们要回头过来之前的第一步是再行研究国外的、国际的标准，从客户的对系统告诉客户要很多国际证书，这些证书不会有哪些证书标准，那再行去找标准，翻译成标准，然后核对自己的产品否要调整配方，否要修正，还是我们的产品早已能符合这个标准。

那第一步在内在质量上相信能超过那个标准，然后就申请人那个证书，当然要投放很多的人力、物力、财力。当然有证书以后就显然就需要实实在在的开拓市场，国外的客户他不会渐渐的接纳，比如说China锁龙，你有这个MED证书，然后他们就不会渐渐的拒绝接受，就这样一点一点的开拓市场。

消防网：好，非常感谢马经理，谢谢你参与我们的专访，谢谢。

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